GMarketing.cz

Archive for the ‘Proč gmarketing’ Category

Ten první je asi největší rozdíl, pojetí marketingu. To tradiční pojetí marketingu vždycky zdůrazňovalo, že pokud chcete opravdu uvést zboží na trh, musíte investovat peníze. Zatímco GM říká, že pokud chcete investovat peníze, můžete. Ale nemusíte pokud jste ochotni investovat čas, energii, představivost a informace.

Druhý výrazný rozdíl je v jednoduchosti. Ten tradiční  marketing je natolik zahalený tajemstvím a všelijakými, dnes už i překonanými teoriemi, které jsou pro klasického podnikatele spíš odstrašující. A pak si není ten podnikatel jistý, jestli se marketing týká spíš prodeje nebo webových stránek nebo komunikace. A protože jsou tak zmatení a bojí se udělat chybu, tak nakonec neudělají vůbec nic. GM zbavuje tuhle sféru všech mýtů a odhaluje podstatu marketingu. To znamená, že jde o proces, který řídíte a ne, aby tomu bylo naopak.

Třetím rozdílem je, že tradiční marketing je nastavený na podnikání ve velkém. Zatímco základem a duší GM je malé podnikaní. To znamená společnosti s velkými sny, ale s malým rozpočtem.

Čtvrtý rozdíl je v tom, že tradiční marketing má jako měřítko úspěšnosti výši prodeje nebo reakci na nabídku, návštěvu webových stránek, obrat skladu. A to nejsou ta pravá čísla. GM připomíná, že hlavní údaj, který si zasluhuje vaši pozornost, je výše vašeho zisku.

Pátý rozdíl mezi klasickým marketingem a GM je, že zatímco tradiční marketing je založený na zkušenostech a úsudku, což je efektivní pojmenování pro pouhé hádání, tak GM je založen na znalosti psychologie, zákonitosti lidského chování. Téměř devadesát procent všech rozhodnutí něco si koupit se děje v podvědomí. V té vnitřní a hlubší části vašeho mozku. A my víme, jak zaútočit na tuto podvědomou mysl. Opakováním.

Další rozdíl je v tom, že tradiční marketing říká, že vaše podnikání by se mělo lineárně rozrůstat postupným nabíráním nových zákazníků. Ale to je jednak pomalý a jednak hrozně drahý způsob růstu. Proto GM učí, že rozrůstání firmy by se mělo dít geometricky, rozšiřováním každé transakce, zvyšováním počtu transakcí u každého zákazníka a vytěžením potenciálu doporučení od každého jednotlivého zákazníka. Pokud se firma rozrůstá čtyřmi směry najednou je velice jednoduché vykázat zisk a to většinou tučný.

Další rozdíl je v tom že tradiční marketing směřuje veškeré úsilí ke zvýšení prodeje. A to je jen falešný předpoklad, velmi falešný předpoklad, že tam úloha marketingu končí, jakmile dojde k prodeji. Zatímco GM  říká, že 68 procent všech ztracených obchodů je ztraceno právě kvůli nezájmu o klienta po uzavření obchodu, kvůli ignorování po uskutečnění prodeje. GM hlásá dokonalou poprodejní komunikaci, pokračující kontakt se zákazníkem a hlavně naslouchání jeho potřebám.

Další rozdíl je v tom, že tradiční marketing vám říká zkoumejte situaci na trhu a zjistěte, kterou konkurenci můžete vyhladit. GM sice také radí zkoumat situaci, ovšem s cílem zjistit, které firmy mají společné vyhlídky, abyste s nimi mohli spolupracovat při opět společném marketingovém úsilí. Tak rozšíříte dosah marketingovým aktivit, zároveň snížíte náklady, protože se na nich podílí i ostatní. Říká se tomu fúzní marketing. A fúzní marketing většinou probíhá na úrovni malého podnikaní.

Tradiční marketing vám říká, abyste měli logo, které vás bude reprezentovat a identifikuje vás mezi ostatními. GM říká mějte něco jako mém, který reprezentuje firmu. Je to vizuální nebo verbální symbol, který ovšem sděluje ucelenou myšlenku. Něco, jako známe mezinárodně známý význam semaforu.

Další rozdíl je v tom, že tradiční marketing se točí kolem slova my. Na všech takových společnostech najdete, nebo na webových stránkách společností, které se řídí klasickým marketingem najdete naše společnost, naše produkty, náš management. Ale zákazníky vy nezajímáte. GM uplatňuje marketing soustředěný kolem slov Vy, Vaše a Společně. Kde de facto každé slovo a každá idea se soustřeďuje na zákazníka nebo návštěvníka webových stránek a tak dále. Čímž vychází vstříc tomu, že každý zákazník se stará sám o sebe a ne o vaši firmu.